La Matriz de crecimiento
– participación permite visualizar el rol de cada unidad estratégica de un
negocio ubicándose en una grilla de cuatro cuadrantes en donde a partir del
concepto de curva de experiencia y de costos dinámicos se define el concepto
tradicional de ciclo de vida de un producto y se vincula con el grado de
participación relativa en el sector y con el nivel de crecimiento de mercado.
El primer
casilla, representado por una estrella, se basa en el gran crecimiento y a
gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de
negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA (Unidades Estratégicas de Negocio) se
convierta en vaca lechera.
El segundo
casilla, representa un interrogante, en donde las perspectivas de crecimiento
son muy altas pero el producto de la organización tiene una participación pobre
en el mercado, tal vez como reflejo de una débil posición competitiva.
La tercera
casilla, constituida por una vaca lechera, representa el crecimiento del negocio estancado
pero la organización disfruta de posición importante dentro del sector. Lo
normal en estos casos es ordeñar para mantener la posición del mercado y
obtener recursos de liquidez.
La cuarta
casilla, representado por un perro, es característica de una organización que está en un negocio estancado
y que no cuenta con una posición dominante en el mercado; la estrategia que se recomienda a la organización o al producto es salir del negocio.
El eje
horizontal corresponde, a la participación relativa en el mercado logrado por
la empresa, como una manera de caracterizar las fuerzas de las empresas en el
negocio analizado.
El eje vertical, indica
el crecimiento en el mercado representado la atracción del mercado en el cual
el producto esta posesionado.
Para comprender con más claridad la situación de la
organización es útil distinguir cual es el porcentaje de mercado que abarca en
ese momento y la importancia relativa de ese producto para la empresa en
general.
De esta manera, la matriz de crecimiento - participación se convierte en un marco para el personal de planeación estratégica de las oficinas centrales de la empresa, quienes la utilizan para evaluar cada negocio y asignarle el objetivo más razonable.
